竞聘不是比谁苦劳多，是比谁让评委觉得这个人上来就能干活。你把上来打算怎么干讲清楚了，评委自然知道该选谁。别紧张，你是带着能力来匹配岗位的。

竞聘还有一个心理层面的建议：别把竞聘当成被审判，当成双向选择。评委在选你，你也在评估这个岗位适不适合你。你越平视这个过程，越不紧张。很多人竞聘时把自己放得很低，好像在求评委给个机会。其实你是带着能力和经验来的，你在跟岗位做匹配。

竞聘不是被审判，是双向选择。你越平视，越不紧张。

竞聘演讲这个事，不是比谁讲得好，是比谁让评委觉得"；这个位置就该他坐"；。很多人竞聘时拼命展示自己多优秀，讲了十分钟简历，评委听完还是没印象。

竞聘演讲的核心不是证明你行，是让大家看到你坐上这个位置之后能干成什么事。

三个关键点

第一，开场直接说你要竞争什么岗，别绕。"；各位评委好，我今天竞聘的是华南区销售经理这个岗位。"；一句话把来意说清楚。别从"；我来公司五年了，从基层做起……"；开始铺垫，评委没那时间听你回顾职业生涯。

第二，中间讲你对这个岗位的理解和打算。这部分是竞聘的重头戏。别光说"；我有信心做好"；，要讲具体的——"；如果我坐上这个位置，第一个季度打算把华南区的客户拜访率从60%提到80%，第二个季度重点抓新人培养。"；有具体数字、有时间节点的计划，比十句表态都有说服力。

第三，结尾收在一个让人记住的点上。别用"；希望大家投我一票"；这种收尾。用一句有分量结束。比如"；我在这个区做了四年，客户什么脾气我门儿清，我来了就能上手，不用磨合期。"；

学员的真实例子

龙华龙岗校区有个做销售的同学，去年公司内部竞聘区域主管。他之前从没参加过竞聘，准备时把简历从头到尾写了一遍，打算讲十分钟。我们在课上帮他把稿子重新改了——砍掉了所有跟竞聘岗位无关的经历，把重点放在他对这个区域客户的了解和具体的上任计划上。

他上台讲了六分钟，讲完之后评委问了他两个问题，他都答上来了。最后他真的竞聘上了。他说最大的感受是：原来竞聘不是比谁资历老，是比谁让大家觉得"；这个人上来就能干活"；。

竞聘还有一个细节：别贬低别人。有些人竞聘时踩前任——"；上一任这个岗位做得不好，我来会怎么怎么样"；。这种话评委听了反感。你讲你的优势和计划就行，不用通过踩别人来抬高自己。靠谱的候选人，讲的是我能带来什么，不是别人缺了什么。

竞聘演讲不是自我介绍大会，是上岗方案发布会。你把"；我上来打算怎么干"；讲清楚了，评委自然知道该选谁。

如果你也在准备竞聘或者内部晋升的发言

，来佰世慈航试听一节课，带着你的竞聘稿子来，老师当场帮你调结构。